Цифровая лаборатория ПИЛОТ
Цифровая лаборатория ПИЛОТ

Экономика продукта

Калькулятор юнит-экономики онлайн

Рассчитайте, сколько бизнес зарабатывает с одного заказа и одного клиента, окупаются ли расходы на привлечение и какое соотношение LTV к CAC показывает ваша модель.

✓ бесплатно ✓ без регистрации ✓ простой расчет ✓ результат за минуту
Рассчитать юнит-экономику

Что покажет расчет

Прибыль с клиента Маржинальность заказа LTV CAC LTV/CAC ROMI

Расчет юнит-экономики

Укажите показатели одного заказа и одного клиента, чтобы проверить прибыльность модели и окупаемость привлечения.

Средняя выручка с одного заказа или покупки.
Закупка товара, сырье или прямые затраты на выполнение услуги.
Комиссии, доставка, упаковка, эквайринг, бонусы и другие расходы на одну продажу.
Расходы на маркетинг и продажи, разделенные на количество новых клиентов.
Сколько заказов в среднем совершает один клиент за весь учитываемый период.
Поддержка, бонусы, возвраты, сервисное обслуживание и другие расходы за весь жизненный цикл клиента.

Хотите рассчитать юнит-экономику всего проекта?

В Бизнес-лаборатории можно связать продукты, цены, себестоимость, каналы продаж, рекламные расходы и финансовую модель проекта.

✓ несколько продуктов ✓ цены и себестоимость ✓ CAC и рекламные каналы ✓ план продаж ✓ маржинальность ✓ финансовая модель
Создать проект бесплатно

Что такое юнит-экономика

Юнит-экономика, или unit economics, показывает, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одной единице экономики: заказе, клиенте, подписке, поездке или другой оплачиваемой операции. Расчет помогает понять, покрывает ли ценность клиента расходы на продукт, обслуживание и привлечение.

Какие показатели нужны для расчета юнит-экономики

Для расчета необходимо определить показатели одного заказа и одного клиента. Используйте средние фактические значения за выбранный период.

Средний чек Себестоимость заказа Переменные расходы Стоимость привлечения — CAC Количество повторных покупок Расходы на обслуживание клиента

Как рассчитать юнит-экономику

  1. Определить средний чек.
  2. Рассчитать расходы на один заказ.
  3. Найти маржинальный доход с заказа.
  4. Определить среднее количество покупок клиента.
  5. Рассчитать LTV.
  6. Вычесть CAC.
  7. Проверить LTV/CAC и ROMI.

Основные формулы

Маржинальный доход = Средний чек − Переменные расходы
LTV = Маржинальный доход с заказа × Количество покупок − Расходы на клиента
Прибыль с клиента = LTV − CAC
LTV/CAC = LTV ÷ CAC
ROMI = (LTV − CAC) ÷ CAC × 100%

Пример расчета юнит-экономики

Допустим, средний чек составляет 5 000 ₽, себестоимость заказа — 2 000 ₽, дополнительные расходы на заказ — 500 ₽, стоимость привлечения клиента — 1 500 ₽, а один клиент совершает в среднем 3 покупки. Дополнительные расходы на обслуживание клиента составляют 300 ₽.

Маржинальный доход с заказа: 5 000 − 2 000 − 500 = 2 500 ₽
LTV: 2 500 × 3 − 300 = 7 200 ₽
Прибыль с клиента: 7 200 − 1 500 = 5 700 ₽
LTV/CAC: 7 200 ÷ 1 500 = 4,8
ROMI: (7 200 − 1 500) ÷ 1 500 × 100% = 380%

В этом примере один клиент приносит 5 700 ₽ после учета переменных расходов, дополнительных затрат и стоимости привлечения.

Что такое CAC

CAC — это стоимость привлечения одного нового клиента. Показатель рассчитывается как расходы на маркетинг и продажи, разделенные на количество привлеченных клиентов.

Что такое LTV

LTV показывает ценность клиента за весь учитываемый период взаимодействия. В этом калькуляторе показатель рассчитывается как маржинальный доход от всех покупок клиента за вычетом дополнительных расходов на его обслуживание, но до вычета стоимости привлечения — CAC.

Как улучшить юнит-экономику

Повысить средний чек Снизить себестоимость Сократить CAC Увеличить повторные покупки Уменьшить комиссии и доставку Снизить расходы на обслуживание клиента

Ограничения расчета

Калькулятор использует упрощенную модель с постоянным средним чеком, расходами и количеством покупок. Он не учитывает изменение поведения клиента во времени, дисконтирование денежных потоков, сезонность и различия между когортами.

Другие бизнес-инструменты

Калькулятор точки безубыточности Калькулятор рекламного бюджета Калькулятор объема продаж Калькулятор окупаемости бизнеса Калькулятор маржинальности

Частые вопросы о расчете юнит-экономики

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика показывает, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одной единице: заказе, клиенте, подписке или другой оплачиваемой операции.

Что такое unit economics простыми словами?

Unit economics — это расчет доходов и расходов на одну единицу бизнеса: клиента, заказ, подписку или другую оплачиваемую операцию. Он показывает, приносит ли выбранный юнит прибыль после учета переменных расходов и стоимости привлечения.

Что считается юнитом?

Юнитом может быть один заказ, один клиент, одна подписка, одна поездка, одна заявка или другой объект, через который бизнес получает доход.

Как рассчитать юнит-экономику?

Нужно рассчитать маржинальный доход с заказа, умножить его на количество покупок клиента, вычесть расходы на клиента и стоимость привлечения.

Что такое маржинальный доход?

Маржинальный доход — это выручка после вычета переменных расходов, связанных с выполнением заказа.

Что такое CAC?

CAC — это стоимость привлечения одного нового клиента.

Как рассчитать CAC?

CAC рассчитывается как расходы на маркетинг и продажи, разделенные на количество привлеченных клиентов.

Что такое LTV?

LTV показывает ценность клиента за весь учитываемый период взаимодействия. В этом калькуляторе LTV считается через маржинальный доход от повторных покупок.

Как рассчитать LTV?

В рамках калькулятора LTV = маржинальный доход с заказа × количество покупок − дополнительные расходы на клиента.

Чем LTV отличается от выручки с клиента?

Выручка показывает сумму продаж, а LTV в этом калькуляторе показывает маржинальный доход клиента до вычета CAC.

Что показывает LTV/CAC?

LTV/CAC показывает, во сколько раз ценность клиента выше или ниже стоимости его привлечения.

Как рассчитать LTV/CAC?

Нужно разделить LTV на CAC. Если CAC равен нулю, показатель не рассчитывается.

Какое соотношение LTV/CAC считается допустимым?

Чем выше LTV относительно CAC, тем больше запас модели. Однако допустимое соотношение зависит от отрасли, срока возврата расходов на привлечение, постоянных затрат и доступного оборотного капитала.

Что такое ROMI?

ROMI показывает эффективность расходов на привлечение: прибыль после CAC относительно CAC.

Чем ROMI отличается от ROI?

ROMI относится к маркетинговым расходам и привлечению клиента, а ROI шире и может оценивать доходность инвестиций в проект.

Когда окупается стоимость привлечения клиента?

Стоимость привлечения окупается, когда накопленный маржинальный доход с покупок клиента покрывает CAC и дополнительные расходы на клиента.

Как учитывать повторные покупки?

Укажите среднее количество покупок одного клиента за весь учитываемый период. Поле может быть дробным.

Как учитывать возвраты и скидки?

Их можно учесть в дополнительных расходах на заказ или на клиента, если они уменьшают фактическую прибыль.

Как учитывать доставку и комиссии?

Доставку, упаковку, эквайринг и комиссии обычно указывают в дополнительных расходах на заказ.

Можно ли считать юнит-экономику для услуг?

Да. В качестве заказа можно использовать одну услугу, консультацию, проект, абонемент или другой оплачиваемый формат.

Можно ли считать юнит-экономику интернет-магазина?

Да. Укажите средний чек, закупочную себестоимость, доставку, комиссии, CAC и среднее количество заказов клиента.

Можно ли считать юнит-экономику SaaS?

Да. В SaaS юнитом часто считают клиента или подписку, а повторные покупки можно заменить количеством оплаченных периодов.

Почему юнит-экономика может быть отрицательной?

Чаще всего причина в низкой марже, высокой себестоимости, дорогом привлечении или недостаточном количестве повторных покупок.

Как улучшить юнит-экономику?

Можно повысить средний чек, снизить себестоимость, сократить CAC, увеличить повторные покупки и уменьшить расходы на обслуживание клиента.

Почему фактические показатели отличаются от расчета?

Фактические показатели зависят от качества трафика, поведения клиентов, скидок, возвратов, сезонности и различий между когортами.