Цифровая лаборатория ПИЛОТ
Цифровая лаборатория ПИЛОТ

Финансовый инструмент

Калькулятор точки безубыточности онлайн

Узнайте, сколько товаров или услуг необходимо продать, чтобы полностью покрыть расходы и выйти в прибыль.

✓ бесплатно ✓ без регистрации ✓ расчет за 30 секунд
Рассчитать

Что покажет расчет

Точку безубыточности Нужную выручку Маржинальный доход Эффект от повышения цены

Расчет точки безубыточности

Заполните базовые показатели. Поле текущих продаж необязательное, но оно позволит посчитать запас финансовой прочности.

Результат появится здесь

После расчета вы увидите ключевые цифры, график доходов и расходов, а также короткую управленческую аналитику.

Хотите рассчитать это сразу на 12 месяцев?

В Бизнес-лаборатории можно автоматически построить финансовую модель, рассчитать прибыль, составить план продаж, оценить инвестиции, определить срок окупаемости и экспортировать бизнес-план.

✓ построить финансовую модель ✓ рассчитать прибыль ✓ составить план продаж ✓ оценить инвестиции ✓ определить срок окупаемости ✓ экспортировать бизнес-план
Создать проект бесплатно →

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности — это объем продаж, при котором выручка бизнеса полностью покрывает постоянные и переменные расходы. В этой точке прибыль равна нулю: компания уже не получает убыток, но еще не начала зарабатывать.

Расчет помогает определить минимальную выручку и количество товаров, услуг или заказов, которые необходимо реализовать за выбранный период.

Формула расчета точки безубыточности

Точка безубыточности в натуральном выражении

Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (Цена единицы − Переменные расходы на единицу)

Результат показывает, сколько товаров, услуг или заказов необходимо продать, чтобы покрыть все расходы.

Точка безубыточности в денежном выражении

Точка безубыточности в рублях = Постоянные расходы ÷ Коэффициент маржинального дохода
Коэффициент маржинального дохода = (Цена − Переменные расходы) ÷ Цена

Как рассчитать точку безубыточности

  1. Определите постоянные расходы. Укажите аренду, оклады сотрудников, сервисы, обслуживание и другие регулярные затраты.
  2. Рассчитайте переменные расходы. Определите затраты, возникающие при продаже одной единицы товара или услуги.
  3. Укажите цену продажи. Для бизнеса с разными продуктами можно использовать средний чек или рассчитывать каждый продукт отдельно.
  4. Рассчитайте маржинальный доход. Вычтите переменные расходы из цены продажи.
  5. Разделите постоянные расходы на маржинальный доход. Полученный результат покажет минимальное количество продаж.

Пример расчета точки безубыточности

Допустим, постоянные расходы бизнеса составляют 420 000 ₽ в месяц. Цена одного товара — 12 000 ₽, а переменные расходы на одну продажу — 6 000 ₽.

Маржинальный доход с одной продажи: 12 000 − 6 000 = 6 000 ₽

Точка безубыточности: 420 000 ÷ 6 000 = 70 продаж

Минимальная выручка: 70 × 12 000 = 840 000 ₽

Следовательно, бизнесу необходимо совершать не менее 70 продаж в месяц. Начиная с 71-й продажи маржинальный доход будет увеличивать операционную прибыль компании.

Как читать график точки безубыточности

На горизонтальной оси отображается количество продаж, а на вертикальной — сумма выручки и расходов. Линия дохода начинается с нуля и растет вместе с продажами. Линия расходов начинается с суммы постоянных затрат, поскольку бизнес несет их даже при отсутствии продаж.

Точка пересечения линий доходов и расходов показывает точку безубыточности. До нее бизнес работает с убытком, после нее начинает формироваться операционная прибыль.

Как снизить точку безубыточности бизнеса

Сократить постоянные расходы

Пересмотрите аренду, подписки, административные расходы и постоянную часть фонда оплаты труда.

Уменьшить себестоимость

Сравните поставщиков, условия закупки, комиссии, логистику и стоимость производства.

Увеличить цену или средний чек

Проверьте возможность повышения цены, создания пакетов и дополнительных продаж.

Изменить структуру продаж

Сместите фокус на продукты с более высоким маржинальным доходом.

Частые вопросы о точке безубыточности

Что такое точка безубыточности?

Это объем продаж, при котором выручка полностью покрывает постоянные и переменные расходы, а прибыль равна нулю.

Как рассчитывается точка безубыточности?

Постоянные расходы делятся на маржинальный доход с одной продажи: цена минус переменные расходы.

Чем отличаются постоянные и переменные расходы?

Постоянные расходы есть даже без продаж, например аренда. Переменные зависят от каждой продажи, например себестоимость товара.

Почему прибыль не равна выручке?

Из выручки нужно вычесть себестоимость, зарплаты, аренду, рекламу, налоги и другие расходы.

Можно ли считать точку безубыточности для услуг?

Да. Вместо товара используйте одну услугу, один заказ, один час или другой понятный объем продажи.

Как рассчитать точку безубыточности кафе?

Укажите постоянные расходы кафе за месяц, средний чек и переменные расходы на один заказ.

Как рассчитать точку безубыточности интернет-магазина?

Укажите ежемесячные расходы и средние переменные расходы на заказ: закупка, доставка, комиссия, упаковка.

Как уменьшить точку безубыточности?

Можно повысить цену, снизить себестоимость, сократить постоянные расходы или увеличить маржинальность продукта.

Что такое запас финансовой прочности?

Это разница между текущими продажами и точкой безубыточности. Она показывает, насколько продажи могут снизиться до убытка.

Что делать после расчета точки безубыточности?

Постройте план продаж, проверьте расходы, рассчитайте прибыль на несколько месяцев и оцените окупаемость проекта.

Что входит в постоянные расходы бизнеса?

Обычно к ним относят аренду, оклады сотрудников, подписки, обслуживание оборудования, связь и другие расходы, которые не зависят напрямую от количества продаж.

Что входит в переменные расходы?

Это закупочная стоимость товара, сырье, упаковка, комиссия, доставка, сдельная оплата и другие затраты на одну продажу.

Как рассчитать точку безубыточности в рублях?

Постоянные расходы нужно разделить на коэффициент маржинального дохода, который рассчитывается как разница между ценой и переменными расходами, деленная на цену.

Можно ли рассчитать точку безубыточности по среднему чеку?

Да. Если бизнес продает разные товары или услуги, можно использовать средний чек и средние переменные расходы на один заказ.

Учитывает ли калькулятор налоги?

Налоги отдельно не рассчитываются. Если налог зависит от выручки или каждой продажи, его следует включить в переменные расходы. Фиксированные налоги можно учесть в постоянных расходах.