Цифровая лаборатория ПИЛОТ
Цифровая лаборатория ПИЛОТ

Финансы и продажи

Калькулятор маржинальности онлайн

Рассчитайте маржинальный доход с одной продажи, маржинальность товара или услуги, наценку, допустимую скидку и цену для достижения целевой маржинальности.

✓ бесплатно ✓ без регистрации ✓ простой расчет ✓ результат за минуту
Рассчитать маржинальность

Что покажет расчет

Маржинальный доход Маржинальность Наценку Прибыль с объема продаж Допустимую скидку Цену для целевой маржинальности

Расчет маржинальности

Укажите цену, переменные расходы, объем продаж и целевую маржинальность.

Цена одной единицы товара, услуги или заказа для клиента.
Закупочная стоимость, сырье или прямые расходы на производство и выполнение услуги.
Комиссии, доставка, упаковка, эквайринг, бонусы и другие расходы на одну продажу.
Плановое или фактическое количество проданных единиц.
Целевая доля маржинального дохода в цене продажи.

Хотите рассчитать прибыльность всего бизнеса?

В Бизнес-лаборатории можно связать цены, себестоимость, объем продаж, постоянные расходы и финансовую модель проекта.

✓ цены и себестоимость ✓ план продаж ✓ переменные расходы ✓ постоянные расходы ✓ точка безубыточности ✓ финансовая модель
Создать проект бесплатно

Что такое маржинальность

Маржинальность показывает, какая доля выручки остается после вычета переменных расходов на товар, услугу или заказ. Полученный маржинальный доход используется для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли бизнеса.

Как рассчитать маржинальность

  1. Определить цену продажи.
  2. Рассчитать себестоимость единицы.
  3. Добавить комиссии и другие переменные расходы.
  4. Вычесть расходы из цены.
  5. Разделить маржинальный доход на цену.
  6. Умножить результат на 100%.

Формула маржинальности

Маржинальный доход = Цена продажи − Переменные расходы
Маржинальность = Маржинальный доход ÷ Цена продажи × 100%

Чем маржинальность отличается от наценки

Маржинальность рассчитывается относительно цены продажи, а наценка — относительно себестоимости и других переменных расходов. Поэтому при одинаковых исходных данных процент наценки обычно выше процента маржинальности.

Цена: 5 000 ₽ · Расходы: 3 000 ₽ · Маржинальный доход: 2 000 ₽ · Маржинальность: 40% · Наценка: 66,7%

Какие расходы учитывать

Постоянные расходы не включаются в расчет маржинальности единицы.

Закупочная стоимостьСырье и материалыПроизводственные расходыДоставкаУпаковкаКомиссии площадокЭквайрингСдельная оплата

Как повысить маржинальность

Увеличить ценуСнизить себестоимостьСократить комиссииОптимизировать доставкуПересмотреть скидкиИзменить состав продукта

Как рассчитать допустимую скидку

Допустимая скидка зависит от минимальной маржинальности, которую бизнес хочет сохранить. Чем выше целевая маржинальность, тем меньше запас для снижения цены.

Ограничения расчета

Калькулятор использует упрощенную модель одной продажи. Он не учитывает постоянные расходы бизнеса, налоги, стоимость привлечения клиентов, возвраты, сезонность и изменение себестоимости при разных объемах закупки.

Другие бизнес-инструменты

Калькулятор юнит-экономикиКалькулятор точки безубыточностиКалькулятор объема продажКалькулятор окупаемости бизнеса

Частые вопросы о расчете маржинальности

Что такое маржинальность?

Маржинальность показывает, какая доля цены остается после вычета переменных расходов на товар, услугу или заказ.

Как рассчитать маржинальность?

Нужно вычесть переменные расходы из цены продажи, разделить результат на цену и умножить на 100%.

Какая формула маржинальности?

Маржинальность = (Цена продажи − Переменные расходы) ÷ Цена продажи × 100%.

Что такое маржинальный доход?

Маржинальный доход — это сумма, которая остается с продажи после вычета переменных расходов.

Чем маржа отличается от маржинальности?

Маржа чаще используется как сумма маржинального дохода в рублях, а маржинальность — как процент от цены продажи.

Чем маржинальность отличается от наценки?

Маржинальность рассчитывается относительно цены продажи, а наценка — относительно себестоимости и других переменных расходов.

Как рассчитать наценку?

Наценка = маржинальный доход ÷ переменные расходы × 100%.

Почему наценка выше маржинальности?

Потому что наценка считается от расходов, а маржинальность — от цены продажи, которая обычно выше расходов.

Какие расходы учитывать при расчете?

Учитывайте себестоимость, сырье, доставку, упаковку, комиссии, эквайринг и другие расходы, которые возникают при каждой продаже.

Нужно ли учитывать аренду и зарплаты?

Постоянные расходы не включаются в маржинальность одной продажи, но маржинальный доход должен покрывать их на уровне бизнеса.

Как учитывать доставку?

Если доставка зависит от каждой продажи, ее нужно включить в дополнительные переменные расходы.

Как учитывать комиссию маркетплейса?

Комиссию маркетплейса обычно учитывают как дополнительный переменный расход на продажу.

Как учитывать эквайринг?

Эквайринг можно включить в дополнительные расходы на продажу, если комиссия списывается с каждого платежа.

Можно ли рассчитать маржинальность услуги?

Да. Укажите цену услуги и прямые расходы на ее выполнение.

Как рассчитать маржинальность товара?

Укажите цену продажи, закупочную себестоимость и дополнительные расходы на одну продажу.

Как рассчитать маржинальность магазина?

Для магазина можно считать маржинальность по отдельному товару, категории или среднему заказу.

Как рассчитать маржинальность на маркетплейсе?

Нужно учесть закупку, комиссию площадки, логистику, упаковку, хранение и другие переменные расходы на продажу.

Как рассчитать цену по желаемой маржинальности?

Цена = переменные расходы ÷ (1 − желаемая маржинальность / 100).

Как определить допустимую скидку?

Нужно сравнить текущую цену с минимальной ценой, которая сохраняет выбранную целевую маржинальность.

Может ли маржинальность быть отрицательной?

Да. Это происходит, когда переменные расходы выше цены продажи.

Что означает нулевая маржинальность?

Цена полностью покрывает переменные расходы, но не оставляет средств для постоянных расходов и прибыли.

Какая маржинальность считается нормальной?

Допустимая маржинальность зависит от отрасли, постоянных расходов, оборачиваемости, конкуренции и бизнес-модели. Сравнивать показатель следует с собственным финансовым планом и данными аналогичных компаний.

Как повысить маржинальность?

Можно увеличить цену, снизить себестоимость, сократить комиссии, оптимизировать доставку или пересмотреть скидки.

Почему фактическая маржинальность отличается от расчетной?

На фактический показатель влияют скидки, возвраты, изменение себестоимости, комиссии, доставка и ошибки в учете расходов.